第698章 达成交易（1 / 2）

第698章达成交易

金晨阳来魔都见傅彬之前已经准备的十分周详。

不说万无一失，起码也是十拿九稳。

他没有想到会谈的场合里会加进来一个人，经过介绍才知道，这个叫罗阳的年轻人还是阳市老乡。

大家握手后落座，开始寒暄起来。

“金总，其实你和我爸应该认识。”

“哦？”

金晨阳笑问道：“罗总父亲是”

罗阳笑着对金晨阳道；“国阳建筑的罗建国。”

“国阳建筑，罗建国.住建罗局的哥哥？”

罗建民现在是住建开发区分局一把手，金晨阳这么称呼也没错。

小地方就是这样，不用绕多大的圈子，随便一两句话就能搭话聊出熟人来。

有了这层关系后，傅彬办公室里的气氛更好了。

开场白过后，罗阳先隐身，任由傅彬和金晨阳聊正事。

“傅总，这次过来找您，主要是想聊一聊双峰镇工业试点园区二期土地的事情。”

金晨阳开门见山的道：“别看试点园区放在了双峰镇，但是项目开建以来两年，镇里的财政收入并没有增加太多，所以前段时间向市里申请了用地指标，希望借助试点园区二期项目改善一下镇里的财政收入状况”

他这段话是在向傅彬说明本次拆迁以及开发项目的底层逻辑。

总结下来就是一句话：镇里有需求，市里同意了。

当然，有些话虽然没说，但是大家都心知肚明，推动这件事的肯定是金晨阳。

“所以金总的需求是什么？”

傅彬笑眯眯的道：“别看试点园区项目是国泰在操盘，其实我们也就是垫了些钱，代替市里在整理低效利用土地而已，最后所得利益还需要按照协议约定进行分润，所以真正能做主的还是市里和国土部门”

老狐狸讲话就这样，不管三七二十一，先罩上几层迷雾。

谁看眼了，谁认亏。

“是啊，本来是打算直接从一级市场将看中的用地拍下来，但是我们找到国土部门的时候才获悉，土地评估前置程序还在傅总的国泰地产手里，所以不得不跑过来找您谈一谈了。”

金晨阳属于半路出家，在搞地产开发公司之前是做建筑公司的，未必知道这里面的窍门。

现在能说的这么透，肯定是受了国土部门内行人士的指点。

土地在招拍挂的时候会有一个起拍价，这个价格是怎么来的？

首先需要具备资格的评估部门对土地价值进行评估，给出基础单价，其次地方政府再依据该土地周边地价进行参考，最后给出一个相对合适的价格，这个标价就是土地的起拍价。

说到评估，这里面包含的子目就比较多了。

比如征地成本，比如土地的规划指标（建筑密度、绿化率等指标都能决定一块土地内建筑的舒适度和品质），比如土地周边配套建设成本纳入.

金晨阳之所以要找傅彬来谈，就是因为涉及到了征地成本、周边配套建设成本分摊等费用。

国泰对每一块土地分摊成本的多少，直接决定着这块地的起拍价高低。

假设金晨阳不来找傅彬，直接通过国土和规划部门划定了自己需要的安置小区地块位置，国泰完全有能力将这块地的成本分摊做大。

多了不敢说，毕竟双峰镇的地价本来就不高，但是给每平米多均摊个300~500，难度还是不大的。

记住，这还是土地的成本。

如果这块地再算上容积率的话，成本就要在多均摊的基础上乘以容积率系数，比如规划部门将该地块容积率设定为1.5，那对于拿地的金阳地产来说，每平米房屋无端增加450~750。

这是什么概念？

2012年的时候，双峰镇的商品房才卖多少钱一平米？

哪怕是新建的拆迁安置小区，单价撑死了不会超过2000。

“金总，我们是做一级土地整理的。”

傅彬掌握着主动权，诉苦道：“光是前期垫资就有几个亿，这些钱都是融资来的，金总也是干这行的，想必知道资金成本有多高.公司收益全指着土地挂拍成果，价格越高，我们和市里就越赚钱，价格低了，我们搞不好要亏钱。”

他这话说的没毛病。

经过国泰整理出来的土地，最后拍出去的价格越高，他们和市里最后分到的钱就越多。

总不能金晨阳过来张嘴一说，就给他想要的地块少分摊成本，让他低价拿地？

凭什么？

“这一点我们知道。”

金晨阳有备而来：“所以我们肯定会考虑补偿傅总这边的损失比如将拆迁安置小区的总包工程直接给国泰承接，傅总觉得怎么样？”

说到这里的时候，他顿了顿，随即补充了一句。

“对了，刚才忘了和傅总说，这次的安置小区总建面大概有15万平米。”

听完对方给出的条件，傅彬露出果然如此的眼神。

总包给谁都是做，这部分钱肯定是让别人赚，所以让出总包工程来补偿傅彬，对于金阳地产而言没什么损失。

当然，还有另外一种补偿方式。

那就是和国泰联合开发这个项目，但是这样一来.真的就是在切金阳地产的蛋糕了。

对于傅彬这样的老狐狸，金晨阳拿出这么点东西来，可满足不了他。

“金总，国泰最近在合肥、江城、绿城等地方陆续投资了新的园区开发项目，手里的建筑队伍都不够用了，哪还有人手再去兼顾一个15万平米的小区建设工程啊.”

傅彬说的很委婉。

什么队伍不够用，招人不就行了吗？

这种婉拒就是要金阳地产加码。

“傅总，除了安置小区之外，我们在镇里还有一个小区建设项目，大概有22万平米，分三期建设。”

金晨阳也不羞恼，面带笑容的道：“两边加起来差不多有37万平米了，这个建设规模需要三五年才能完工，傅总完全可以在双峰镇那边常设一个建筑分公司，顺带还能为国泰培养一批管理人员.”

他情愿将两个总包让出去，也不愿意分润开发项目的股份。

傅彬抽着烟，没有立即发表自己的看法。

这表示他也在权衡。

“傅总、金总，其实我这里倒是有一个两全其美的方案。”

就在商谈陷入短暂僵局的时候，罗阳笑着开口了；“既可以不让金总割肉，又能让傅总喝汤。”

他一开口，傅彬的眼睛当即就亮了起来。

因为这种感觉太熟悉了。

以往多少次，项目陷入某种僵局的时候，罗阳另辟蹊径的给出一个建议，僵局立刻化解，而且重新形成一个双赢、甚至是多赢的局面。

“罗老弟，就等你指点了！”

傅彬笑着道；“你再不开口，我还以为你是来我这里蹭茶喝的呢。”

两人说笑的时候，另一旁的金晨阳诧异极了。

因为刚见面的时候有过介绍，罗阳可是干实业的，能给出什么让双方都满意的方案？

于是他也好奇的看着罗阳。