第851章 东南亚电商（1 / 1）

10月2日，团购市场、外卖市场的大战依旧在火热进行。 干家伟在上次与王卓见面后，这是他第一次正式来到课程表总部。 虽然现在大部分员工已经开始休假，但总部这边还有近千人留守，当他走进这栋位于校内的总部大楼时，立刻就有人迎了上去。 “干总，这边” “顾秘书” 干家伟连忙笑着伸出了手。 上次他跟王总见面时，便是这位秘书接上他抵达了高尔夫球场，所以他对这位长相甜美的女秘书还是印象比较深刻。 毕竟这位顾秘书是《拼多多之歌》的演唱者之一。 “王总今天还在加班？” 在电梯里，干家伟好奇的问道。 “嗯，本来王总是准备去回家过节，但听说您今天要来公司报到，所以他便多留了一天” 顾子歆笑着解释道。 “看来我应该等到节后再来报到啊” “没有没有，王总听闻您打算在假期入职，非常高兴，还特意留下了人事总监，就是为了给您办理好手续” 干家伟闻言，顿时想到了王新的三顾茅庐。 这两个姓王的不会都是得不到时，千肯万肯，得到后就变成牛夫人了吧？ 王卓听到了敲门声，抬头，见是秘书带着新援进来了，对着电话那头轻声说了两句，便笑着伸出了右手。 “干总，欢迎加入课程表” “王总” 干家伟连忙双手握住了伸过来的手掌。 “本来我是准备节后跟你详细说一下工作安排，既然你已经做好了准备，那我也就不再藏着掖着了” 待秘书将茶杯放好后，王卓主动打开了话题。 “您直接安排就行了” 接过茶杯，干家伟对着顾子歆说了谢谢，随即将目光移到了新老板身上。 “你觉得拼多多现在的发展怎么样?” “按照交易总额计算，可以排到第三” “淘宝、天猫、拼多多？” 王卓笑问道。 “嗯，淘宝排在第一，天猫第二，拼多多第三” 干家伟点头道。 “京东呢？” “按照商品交易总额统计他们只能排在第四” “如果拼多多想要超过淘宝，你觉得除了加大我们自身的发展外，还有哪些领域适合拓展？” 王卓继续问道。 “您既然安排我去海外，自然是想从海外入手，而海外电商平台除了在欧美日韩占据主导的亚马逊，还有东南亚本地的一些电商平台” “如果拼多多想要切入这块蛋糕，我个人的建议还是要从东南亚入手” “理由？” “目前亚马逊还没有正式开启在东南亚的运营，只是通过跨境电商进行高端销售，而东南亚本土电商由于支付配套不完善，货到付款是主流，所以他们的规模现在都不大” “如果东南亚作为拼多多出海的第一站，这既有当地局限的挑战性，但挑战性又没有那么高” 干家伟解释道。 “可我们自己的支付平台也没办法在东南亚直接使用啊” 王卓问道。 “所以这就是我说的有挑战性，但挑战难度又不会太高” “说说看” “当前几乎所有国家的支付平台都会要求在本土备案，除非咱们只做跨境电商，将海外产品卖给国内用户，否则注册地必须在本土，这就导致了做境外电商平台，只能是使用本地的支付工具或者货到付款” 干家伟笑着继续说道。 “这对于我们一家新成立的电商平台来讲，既需要寻找适合的商户，又要分心搭建物流体系，甚至还要寻找适合的支付平台，这既是挑战，也是一次打开欧美市场的战前预演” “继续” 王卓笑着给他散了一支香烟。 “单纯的依靠东南亚市场，很难撑起一家巨头电商平台，而想要打入欧美市场，就必须要先进行海外模式的探索” “东南亚因为有华人文化的传统，在推进时，相比欧美会更容易一些，再者，东南亚的试错成本比较低廉，可以更好的帮我们打磨出一套具有复制性的推广方案出来” “中亚以及东欧那边呢？” “中亚的互联网使用率要低于东南亚，在教育市场方面可能需要投入更大” 干家伟思索片刻，回道。 “OK，干总，聊了这么久，我想你应该明白了课程表在海外的战略布局了吧？” “嗯” “那回头你搞个方案出来，在东南亚如何开展类似的服务，拓展人手方面你可以自己挑，除了CEO、CFO可能会由课程表直接指派，整个海外电商平台的B端业务将由你全权负责，直接对接董事会或者对接蒋总” “怎么样？” 王卓起身问道。 “没有问题” “那暂时先委屈你担任课程表的副总裁，具体工作安排等节后董事会商议后，再做详细安排？” “谢谢王总” 干家伟连忙握住新王总伸过来的右手。 看着这员大将走出办公室，王卓靠坐在老板椅上开始了沉思。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 东南亚电商？ 这也是他之前定好的目标。 毕竟My Teksi去年融了一轮后，今年又找山海经融了一轮，持股比例已经不低了、 如果真要以当地公司申请支付平台，这家公司无疑会是合适的人选。 至于东南亚的电商平台？ 这些他倒没有放在眼里。 这不是他瞧不起这些平台，而是一年交易总额都在数千万美元的区域型平台，在真正的资本入局后，就跟外卖平台一般，经不起补贴战。 特别是干家伟这位经历过千团大战洗礼的大将，他完全可以在东南亚搭建出一支充满战斗力的销售团队。 这对于那些本地电商平台来说，几乎可以称得上是降维打击，毕竟他们现在的模式还是招商为主，小型地推为辅，甚至Lazada还没有个人商家。 这种模式碰到了以中供铁军为班底的地推团队，无疑是被碾压的结局。 当然，前提是干家伟将本地销售团队捏合成型了，毕竟东南亚有好几个国家，语言种类又多，单靠内地人手肯定是不行的。 只要销售团队搭建完成，那当地的货源便有了保证，至于物流搭建？ 再过段时间，极兔是不是也该出来了？ 当拼多多在海外遇见了极兔？ 会碰撞出什么样的火花？ 他很期待！！！ 对了，极兔是谁弄出来的？ 他有点想不起来了？ 不过无所谓了，反正极兔这种物流模式主要做的不是物流，而是代收！ 东南亚有东南亚的固有国情，他们的在线支付很落后，几乎百分之六七十的业务都是线下支付，甚至大部分电商平台都是货到付款。 由于网购规模不大，很少有电商平台能够通过算法来计算出用户画像，这需要大手笔的投入直到平台收集足够的数据后才能预判出用户的实际购买力。 至少现在的东南亚电商平台无法做到。 但课程表可以。 首先课程表的东南亚大学生用户规模已经达到了八百万，今年突破1000万已经是大概率的事了。 这群高学历用户，在课程表旗下的电商平台进入后，几乎可以肯定，一定会是第一批使用用户。 其次，拼多多海外电商可以根据这部分用户的消费习惯进行用户画像的生成，以这些画像为基础，衍生出整个东南亚人口的消费结构，进而建立第一道拒收隔离墙。 最后就是依靠这群高学历用户，鼓励他们或者他们的家人加盟物流点，依靠本地人进行网点的下沉，只有他们才是真正了解当地人是否有支付能力。 只要做到了这些，前期无非就是亏点钱，把市场烧起来！ 这些都是小问题，王首富Hold住！！！喜欢重生一年，家里资产破亿请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生一年，家里资产破亿七八小说更新速度全网最快。