第359章 专利是我们自己的！（1 / 1）

1月10日，广州中国出口商品交易会，3号馆电子展区 展位还没布置完，就已经围满了人。 白底红字的“中国制造”横幅格外醒目，下面是一排展品：华影-1型数码相机、长城牌锂电池、数控机床模型、汉字激光照排系统演示机。 每件展品旁都立着中英文说明牌，详细列出自研技术和专利号。 沈清如站在展位里，指挥工人调整灯光。 她今天穿了件米色西装套裙，化了淡妆，看起来干练优雅。 韩婧在旁边核对报价单，林嘉欣在检查合同样本。 “清如，你紧张吗？”韩婧问。 沈清如擦了擦手心的汗：“有点！这还是我第一次参加广交会。” “别怕。”韩婧拍拍她的肩，“技术是你的强项，谈判交给我。嘉欣负责法律，阿青负责安保——我们是一个团队。” 上午九点，开展钟声响起。 人流涌进展馆…… 3号馆是电子馆，聚集了日本索尼、松下、荷兰飞利浦、美国IBM等国际巨头。 东方资本的展位在角落，并不起眼，但“中国制造”四个字，还是吸引了不少目光。 第一个过来的是一群日本记者。 “请问，这就是那款被美国禁运的数码相机吗？”一个戴眼镜的记者用生硬的中文问，语气带着挑衅。 沈清如深吸一口气，用流利的日语回答：“是的，这就是华影-1型数码相机！但它没有被‘禁运’，只是被无理打压了。” 记者们愣了一下，没想到这个中国女人日语这么好。 “有传闻说，你们的CCD技术抄袭了索尼。”另一个记者尖锐地问。 沈清如笑了。 她拿起一台相机，又从工具箱里取出螺丝刀： “各位，请看好。” 在几十双眼睛的注视下，她开始现场拆解相机。 外壳、电路板、镜头组、CCD模块……一件件零件整齐地摆在展示台上。 “这是我们的CCD传感器。”沈清如拿起那个指甲盖大小的芯片，“设计专利号CN，申请日期1979年6月。索尼的CCD专利是JP，技术路线完全不同。” 她又拿起镜头：“光学镜头，上海光学仪器厂制造，专利号CN。” “图像处理芯片，龙芯-1的前身，专利号CN。” “锂电池，哈尔滨制造，专利号CN。” 每拿出一件零件，她就报出一个专利号。 声音清晰，眼神坚定！ 记者们疯狂拍照，闪光灯连成一片。 “如果各位不信，”沈清如最后说，“可以随时去中国专利局核查。或者，等美国商务部拿出所谓的‘侵权证据’——虽然我认为，他们永远拿不出来！” 一个英国BBC记者挤过来，摄像机对着沈清如：“沈女士，您能演示一下拍照吗？” “当然。”沈清如重新组装好相机，对准展馆的天花板按下快门。 相机连接的彩色电视机上，立刻显示出图像——广交会展馆的穹顶，清晰可见。 围观的人群发出惊叹。 在这个胶片相机还是主流的年代，数码成像的即时性，具有震撼性的效果！ “请问价格是多少？”一个中东面孔的商人问。 韩婧立刻上前：“2999美元，欧美版市场。亚非拉国家版1999美元。批量采购有优惠！” “能试用吗？” “可以。”沈清如递过相机，“但请小心，这是样机。” 商人接过相机，笨拙地操作。 拍了一张，看到电视上的图像，眼睛瞪大了：“真主啊……这太神奇了。” 第一天的成果：零订单，但询价超过两百次。 1月12日，开展第三天，转机来了。 上午十点，一个穿着白袍的中东人带着翻译来到展位。 他是科威特国家石油公司的采购主管，需要一批相机用于油田设备监测。 “我们需要能在高温、高湿环境下工作的设备。”主管说，“传统的胶片相机在油田经常失灵。你们这个……数码的，能行吗？” 沈清如立刻回答：“华影相机工作温度范围是-10℃到50℃，防尘防水等级也比传统相机好。如果油田环境更恶劣，我们可以定制特级防护外壳！” 主管满意地点头：“先要200台试用的。如果效果好，后续可能订1000台。” 韩婧迅速拿出合同：“30%预付款，信用证支付。交货期三个月。” “太长了，两个月。” “可以，但需要加5%加急费。” “没问题，成交。” 第一笔订单：200台相机，59.98万美元。 消息像长了翅膀传遍展馆。 一个被美国禁运的产品，居然拿到了订单？ 下午，马来西亚华人商会的代表来了。 他们想要锂电池，用于手电筒和收音机。 “5美元一颗，批发价。”韩婧报价，“一万颗起订。” “太贵了，日本电池才4美元。”小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ “但我们的电池容量大30%，寿命长50%。”林雪薇从哈尔滨寄来的样品派上用场了，“这是测试数据，您可以看看。” 代表看了数据，犹豫了：“我们要5000颗试销。” 第二笔订单：5000颗电池，2.5万美元。 1月14日，开展第七天，关键转折…… 一个法国人来到展位，名片上印着：FNAC电器连锁店，采购总监，皮埃尔·杜邦。 “我在《费加罗报》上看到了你们的报道。”皮埃尔用英语说，“被美国禁运的中国相机，这很有趣。我想订一些，在法国试销。” 韩婧心跳加速，FNAC是法国最大的电器连锁店，如果能进入他们的渠道…… “您要多少？”她尽量保持平静。 “1000台。”皮埃尔说，“但如果卖不好，我们要有退货权。” 韩婧摇头：“抱歉，我们不接受退货。但可以提供销售支持——培训、广告、售后……另外，如果三个月内销量超过3000台，我们返点5%。” 皮埃尔想了想：“预付款呢？” “30%，信用证。” “太高了，20%。” “25%，不能再低了。” 两人对视，像两个剑客在决斗前对峙。 最终，皮埃尔笑了：“好吧，美丽的东方女士，就25%！但你们要派人去巴黎培训店员。” “成交。” 第三笔订单：1000台相机，299.9万美元。 当天闭馆前结算，东方资本展位总战绩： 相机订单：3200台，956万美元 电池订单：28万颗，140万美元 技术授权咨询费：与埃及、巴基斯坦、阿尔及利亚签订3份，60万美元 总计：1156万美元 创下了当届广交会中国民用高科技产品出口纪录！ 当然，最畅销的还是那些已经成熟的产品：魅影2代随身听、微波炉、空气炸锅、电烤箱、对讲机……这些产品早已划归国有企业名下，为新中国赚来宝贵的外汇，本次合同总额已经超过三亿美元。 但这些产品的技术源头，都指向同一个名字——陈卫东。喜欢70年代，我在长白山下当知青请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)70年代，我在长白山下当知青七八小说更新速度全网最快。