第283章 展会上的交锋和宣传（1 / 1）

隔天，沪城，国际会展中心。 下午四点，顾凝霜团队抵达展会现场，F区位于展馆最边缘，人流明显稀少，9平米的展位在周围大型展台的映衬下显得格外寒酸，但顾凝霜毫不在意。 “开始布置！” 她指挥团队拆箱，安装展架，布置灯光。 南风厂的展位设计以蓝白为主色调，简洁现代。 正面悬挂着大幅海报，突出“科技运动，舒适生活”的品牌理念，下方列出四项核心技术：吸湿排汗、透气散热、弹性支撑、防护耐磨。 展台上陈列着精选的二十款服装，每款都有详细介绍牌，说明设计理念和技术应用。 这边刚刚布置好，销售员小刘正好回来报告。 “凝霜姐，我刚才去主通道转了转，【鼎峰】的展位太大了，还有模特走秀；咱们这里，人流量可能不太乐观。” 顾凝霜正在调整一件运动外套的展示角度，头也不抬： “流量少没关系，我们要的是精准客户，真正懂行的人，不会只看展位大小。” 她退后几步，审视着已经布置得差不多的展位，满意地点点头： “不错，把宣传册和名片摆好，样品按照系列分类，明天开展前再最后调整一次。” 团队成员继续忙碌，顾凝霜则拿着展会地图研究起来。 F区虽然偏僻，但属于【新兴品牌创新区】，聚集了不少像南风厂这样的中小企业，再往前是面料供应商展区，更远处才是国际大牌和国内龙头企业的主展区。 “也许偏僻反而是优势，来看这个区域的人，要么是专门找创新产品的，要么是行业内的专业人士，反而更容易深入交流。” 看完地图，她的嘴角微扬，轻声喃喃。 再次检查了展台布置，他才转头对团队说： “今晚早点休息，明天七点准时到展位，我们要以最好的状态迎接展会第一天！” 窗外，沪城的夜空繁星点点，与西闽连绵的阴雨形成鲜明对比。 但顾凝霜知道，无论晴雨，前路都需要一步步踏实走下去。 而此刻，数千里之外的海安县，南风厂的仓库里灯火通明，伊毅和顾雪琪正带领着三十多名志愿者，连夜整理捐赠物资。 风雨欲来，人人都在与时间赛跑。 …… 沪城国际服装展第一天，早晨八点，会展中心门口已经排起了长队。 顾凝霜和团队提前一小时就位，最后检查展位布置，九点整，展馆大门开启，人流如潮水般涌入，F区虽然偏僻，但也逐渐有了参观者。 起初多是匆匆一瞥的路过者，直到十点左右，一位穿着考究的中年女士在南风厂展位前停下了脚步。 “吸湿排汗技术，透湿率能达到多少？” 她拿起一件运动T恤的标签，直接问道。 顾凝霜上前，微笑着回答： “我们最新研发的面料，透湿率超过g/㎡·24h，是国标的三倍以上；而且在不同湿度环境下性能稳定。” 女士挑了挑眉，显然有些意外。 “有测试报告吗？” “有的。” 顾凝霜从展台下拿出文件夹，里面是第三方检测机构的报告复印件。 “这是国家纺织制品质量监督检验中心出具的检测报告。” 女士仔细翻看报告，又问了几个专业问题，顾凝霜一一作答，不仅准确，还能解释技术原理和应用优势。十分钟后，女士递上名片： “我是‘动感极限’的采购经理，我们对你们的技术很感兴趣，展会后希望能去你们工厂实地考察。” “动感极限”是国内知名的户外运动品牌，顾凝霜强压心中激动，礼貌地接下名片： “随时欢迎。” 第一张重要名片，开门红。 然而好景不长。 上午十一点左右，一群穿着统一西装的人簇拥着一位趾高气昂的年轻男子来到F区，顾凝霜一眼就认出，那是她在【鼎峰】集团时的前上司——设计部副总监刘明辉。 “哟，这不是我们鼎峰的前设计师顾小姐吗？” 刘明辉故作惊讶地走到南风厂展位前， “怎么跑到这种小角落来了？哦对，听说你去了一家县城小厂，真是可惜啊。” 他身后的跟班们发出低低的嗤笑声。 顾凝霜面不改色，依旧保持职业微笑： “刘总监，好久不见，南风厂虽然规模不大，但在运动面料研发上有些突破，欢迎指教。” “突破？”刘明辉随手拿起一件运动外套，摸了摸面料，夸张地摇头。 “就这？我们鼎峰三年前就用类似面料了，顾小姐，不是我说你，从小厂做起没问题，但拿这种过时的技术来国际展会，是不是有点……丢人现眼？” 周围已经有人围过来看热闹，顾凝霜深吸一口气，拿起另一件采用最新异形截面纤维的运动T恤。 “刘总监说的对，传统吸湿排汗技术确实不新鲜。” 她声音清晰，让周围人都能听到。 “但我们这件T恤用的是自主研发的异形截面纤维，模仿荷叶微结构，导湿性能比传统纤维提升40%，而且强度更高。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 不知道鼎峰有没有类似的产品？” 刘明辉一愣，显然没料到顾凝霜如此专业地反击，他接过T恤看了看，嘴硬道： “花哨的概念而已，实际穿着体验未必好。” “那刘总监可以试穿一下。”顾凝霜顺势拿起一件样品， “我们有更衣室。或者，我们可以现场做个简单的演示：在面料上滴水，看扩散和蒸发速度。” 她说着，真的拿出一瓶矿泉水，在展台上铺开两块不同面料，各滴上一滴水，传统面料上的水珠慢慢扩散，而南风厂的面料上，水珠几乎瞬间就被吸收并向外扩散，面积更大，蒸发更快。 围观的人群中发出惊叹声，有人拿出手机拍摄。 刘明辉脸色难看，但还在强撑： “小把戏罢了。真正的高端运动服讲究的是综合性能，不是一两个花哨的技术……” “刘总监说得对。” 顾凝霜接过话头，不卑不亢地打断道： “所以我们不仅有吸湿排汗技术，还有梯度编织的弹性支撑系统、复合防护面料、智能温控调节……这些技术我们都申请了专利。 南风厂虽然小，但每年研发投入占销售额的35%以上，不知道鼎峰的比例是多少？” 这个问题直击要害，大型企业虽然研发投入总额大，但比例往往不高，刘明辉答不上来，只能冷哼一声： “专利多不代表市场认可，你们这种小厂，能拿到多少订单？” “订单多少不重要，重要的是客户满意度。”顾凝霜指向展板上的数据， “我们上半年产品复购率37%，客户满意度评分4.8分，刘总监，口碑不是靠展位大小决定的，是靠产品说话的。” 一番交锋，刘明辉没占到任何便宜，反而让南风厂展位吸引了不少关注，他悻悻离开后，围观的参观者反而更多了，纷纷询问产品细节。喜欢赘婿也抢手请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)赘婿也抢手七八小说更新速度全网最快。