第420章 糖衣砒霜（1 / 1）

2月13日上午，细雨朦胧。 距离哈佛演讲仅剩最后一天。 杨帆站在办公室的落地窗前，思索着接下来的谈话内容。 “他们到了。”林晚推门进来。 她今天穿着一身简洁的深灰色职业装，轻声道。 杨帆缓缓转过身，点了点头，“走吧。” 两人一前一后穿过公司走廊，厚厚的地毯吞噬了脚步声。 会谈室的门被推开，里面已经坐着两个人。 罗伯特·史密斯立刻站起身。 这位微软投资部高级副总裁，今天穿着一身精心剪裁的炭灰色西装，深蓝色领带上印着微软 logo 的暗纹。 他伸出手，笑容得体：“杨先生，感谢您在紧张的行程中抽出宝贵时间。” “史密斯先生客气了。”杨帆与他握手，恰到好处。 然后他转向另一个人。 埃隆·马斯克还是那副标志性的打扮。 深色毛衣搭配牛仔裤，甚至连外套都没穿。 他靠在沙发上，只是抬起手随意挥了挥，算是打过招呼。 “埃隆。”杨帆点头致意。 “杨。”马斯克咧嘴笑了，“听说你要在哈佛演讲？比尔今天早上还特意问我，这个来自华夏的年轻人到底准备说些什么。” 很随意的一句话，但信息量很大。 既表明盖茨在密切关注，又暗示自己与盖茨的密切关系，更巧妙地给杨帆施加了无形的压力。 “只是一场分享而已。”杨帆在主位坐下，“互联网没有国界，好的想法值得被更多人听见。” “说得好。”史密斯接过话茬，在杨帆对面落座。 他从公文包里取出一台银灰色的电脑，那是微软正在内部测试的 Tablet PC 原型机，尚未上市。 这个看似不经意的动作，本身就是一种实力的展示。 林晚倒了几杯水，放在三人面前。 “杨先生，知道您下午还要赶赴波士顿，我就直入主题了。” 史密斯将电脑推到茶几中央，屏幕亮起，是一份精心制作的 PPT 封面：《微软与扬帆科技：携手定义下一代通讯体验》。 标题很大，也很醒目。 “首先，请允许我代表微软，表达对您和扬帆科技所取得成就的由衷赞赏。” 史密斯开口，“Ttalk 的生态构建思路令人印象深刻，尤其是您近期在北美市场引发的关注，充分证明了您个人与公司品牌具备跨越文化的潜力。” 杨帆微微颔首，“您过奖了。微软才是全球科技的灯塔，我们只是探索者。” “探索者往往需要盟友，尤其是在陌生的海域。”史密斯身体微微前倾，双手交叠放在桌上，这是一个准备进攻的姿态。 “微软对 Ttalk 的技术理念和产品愿景非常欣赏。这与我们的理念不谋而合——即时通讯的未来，绝不仅仅是聊天窗口。它应该是一个平台，一个入口，一种生活方式。” 他滑动屏幕，PPT 翻到下一页。 上面显示着一长串数字：300,000,000 美元。 “三亿美元。”他将一份厚厚的文件推到茶几中央，“收购 Ttalk 海外业务全部资产，包括品牌、技术专利、用户数据，以及——您本人五年的竞业禁止协议。” 他补充道：“或者，作为替代方案，我们可以成立一家合资公司。微软持股 51%，扬帆科技持股 49%。” “微软提供全球服务器资源、Windows 系统级集成，以及 MSN 的全部用户渠道。你们负责技术开发和本地化运营。” 杨帆拿起那份文件，没有翻看，只是用手指轻轻摩挲，仿佛在掂量这份提案的真正分量。 “这是盖茨先生的意思？”他抬眼问道。 “这是微软战略投资部的正式提案。”史密斯巧妙地避开了问题的核心，“但比尔看过简报，他表示值得谈谈。” “值得谈谈。”杨帆在心里重复着这四个字。 不是“值得投资”，不是“值得合作”，而是“值得谈谈”。 就像在博物馆里看见一件新奇展品，想凑近看看纹理，却未必真心想要收藏。 “三亿美金，”杨帆放下文件，“对一家还没在北美正式上线的公司来说，确实很大方。” “微软从来不小气。”史密斯微笑，“尤其是对真正的天才。” “如果我拒绝，微软会怎么做？” 笑容没有变化，但史密斯身体前倾了几分，看起来更具压迫感。 “那我们会表示很遗憾。”他说，“然后，在七天后，微软全球开发者大会将提前发布 MSN Messenger 5.0。” “新版本将包含在线文件传输、多人群组聊天，以及一个基于 Hotmail 联系人网络的社交功能模块。我们内部叫它 Space，用户可以分享照片、写日记、留言。” 他盯着杨帆的眼睛，一字一句地说：“而且，完全免费。”小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 房间顿时安静下来。 马斯克端起面前的玻璃杯，轻轻晃了晃，似乎对杯里的水产生了浓厚兴趣。 杨帆的思绪飞速运转。 如果没有记错，MSN Messenger 5.0 应该是在 2002 年下半年才发布。 微软刚刚在 2001 年底发布了 4.6 版本，怎么可能在这么短的时间内完成重大更新？ 这分明是一场精心策划的心理战。 他端起自己的杯子，抿了一口。冰凉的液体滑过喉咙，让思维更加清醒。 “所以，”他放下杯子，“三亿美元，买的不是 Ttalk，而是我的沉默。是让我在 MSN 5.0 横扫市场之前，不要添乱。” 史密斯脸上的笑容终于淡了些。 “杨先生，商业是合作，不是战争。微软有全球五亿 Windows 用户，有覆盖每个国家的服务器集群，有二十年积累的技术底蕴。” “而 Ttalk——”他摊了摊手，“在华夏很成功，但这里是美国。这里的用户习惯、法律环境、竞争对手，完全不同。” “您一个人带着一个团队，想在这里复制华夏的成功？”他摇头，“概率小于百分之一。” “那你们为什么还来找我？”杨帆反问。 “因为百分之一，也是概率。”史密斯身体向后靠，“比尔常说，微软不惧怕竞争，但我们尊重每一个可能改变游戏规则的人。” “三亿美元，是对您和您团队的尊重，也是给彼此一个更体面的选择。与其在市场上厮杀到两败俱伤，不如携手共赢。” 他说得很真诚。如果是普通的十九岁创业者，恐怕早已被这番说辞打动。 三亿美元，微软的橄榄枝，比尔·盖茨的认可，这简直是无数创业者梦寐以求的结局。 但杨帆看透了这层糖衣背后的砒霜。 他知道 MSN 5.0 的真实发布时间表，清楚 Space 功能要到 2004 年才会上线，更明白微软在即时通讯领域将如何被后来的社交网络颠覆。 而所谓的“合资公司”，本质是温水煮青蛙。 51% 的股权意味着绝对控制，微软可以轻易地让 Ttalk 的技术为 MSN 输血，然后在合适的时机，让这个竞争对手自然死亡。 这让他想起微软用 IE 扼杀网景，用 Windows Media Player 挤垮 RealPlayer，用 Office 碾压所有办公软件的往事。 这是微软惯用的阳谋：要么拿钱走人，要么被我吞掉。 “很诱人的提议。”杨帆终于开口，“但有个问题。” “请说。” “Ttalk 海外业务不止是即时通讯。我们有社交网络，有游戏平台，有企业级解决方案。三亿美元，买不下整个生态。” 史密斯自然清楚杨帆的潜台词。 “社交和游戏，是另一个故事。”他说得轻描淡写，“微软有 MSN Spaces，有 Xbox Live。杨先生，我建议您聚焦。即时通讯是您唯一有希望在美国立足的领域，其他的……太远了。” “那如果我坚持要做呢？” 史密斯沉默了三秒，然后露出不屑的笑，“那我们只好在每条战线上相遇了。” 他合上电脑，发出清脆的响声。 “游戏、社交、企业服务……微软不惧怕多线作战。我们有这个资本，也有这个耐心。” “作为过来人，我还是要劝你一句，不要盲目自信。” 杨帆忍不住笑了。 在此之前，已经有不少“过来人”给过他类似的意见，但他们都已被甩在身后。现在，微软也将面临同样的命运。 洽谈陷入了僵局，马斯克终于放下了杯子。喜欢一心复仇，一不小心成了首富！请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)一心复仇，一不小心成了首富！七八小说更新速度全网最快。