第516章 提振消费（1 / 1）

家电下乡，电脑进城。 杨帆说出那八个字之后，会议室里安静了整整三秒。 然后，窃窃私语像潮水一样涌起。 “家电下乡？电脑进城？什么意思？” “他到底想说什么？” “搞互联网的，懂什么农村市场？” 杨帆没有理会那些议论，只是站在原地等待声音平息。 主持会议的司长轻轻敲了敲桌子：“安静，请杨帆同志继续。” 等会议室重新安静下来。 杨帆才开口。 “提振消费的核心是什么？”他自问自答，“是让老百姓有钱花、敢花钱、愿意花钱。” “有钱花，靠就业和收入增长，这个需要时间，不是我们今天能解决的问题。” “敢花钱，靠社会保障和预期稳定，这个也需要过程，同样不是一蹴而就的事。” “但愿意花钱……” 他顿了顿，声音微微提高： “愿意花钱，靠的是提供他们真正需要的东西。提供他们用得起、买得到的商品和服务。” “而这个，是我们今天这场会议需要商讨的事情。” 接着，杨帆开口报出了一系列数字： 农村人口：约 8 亿。 农村居民人均消费支出：1927 元（2001 年） 全国平均人均消费支出：3358 元。 “这些数字说明什么？”杨帆转过身，“说明 8 亿农村人口的消费水平，还不到全国平均水平的三分之二。” “但这 8 亿人，有没有消费需求？” 他继续说道： “农村冰箱普及率：23%，城市冰箱普及率：65%。” “农村彩电普及率：41%，城市彩电普及率：78%。” “这个差距，就是潜力，就是需求，就是市场。” 会议室里，有人开始点头。 杨帆继续说道： “为什么农村普及率低？是因为农民不想买冰箱、不想看电视吗？” “不是。” “是因为他们买不到，买不起，买得不放心。” “买不到，农村的零售渠道，最远只到县城。一个住在山里的农民，想买一台冰箱，要坐几个小时车去县城，来回折腾一天，还要自己想办法运回来。” “买不起，同样的冰箱，县城的价格比城市贵，因为物流成本高、中间环节多。农民收入本来就低，还要承受更高的价格，这不是悖论吗？” “买得不放心，就算咬咬牙买了，坏了怎么办？维修点都在城里，来回运费比维修费还贵。农村消费者，被排除在了现代商业体系之外。” 这就是 2002 年农村家电市场面临的困境以及问题。 会场那些做零售的巨头们，都清楚那些生活在县城之外的人是怎么买东西的。 “过去二十年，我们的零售业做了很多工作，”杨帆的语气缓和了一些，“建了很多商场，开了很多门店，把商品送到了县一级。这很了不起。” “但是，”他话锋一转，“然后呢？” “乡镇呢？农村呢？那些生活在五线、六线，甚至根本没有『线』的地方的老百姓呢？” “他们想买一台质量可靠的彩电，要坐几个小时车去县城，比价、砍价、担心售后，最后可能因为价格太高，或者不放心，放弃购买。” “这不是他们没有消费需求，是他们的消费渠道被阻断了。” “而一旦我们打通这个渠道，释放出来的消费潜力有多大？” 杨帆笑了笑，接着给出了市场的估算： 农村家庭总数：约 2.3 亿户。 冰箱缺口：约 1 亿台。 彩电缺口：约 8000 万台。 “仅家电这一类产品，如果普及率提升到目前城市的水平，就能释放超过 5000 亿的消费需求。” “5000 亿。” 这个数字，像一颗炸弹，在会议室里炸开。 所有人都倒吸一口凉气。 5000 亿。 这是什么概念？ 是国美、苏宁、大中、永乐……所有线下零售巨头一年的销售额总和。 是长虹、康佳、TCL、海尔……所有家电企业三年的产能。 是可以带动钢铁、塑料、电子、物流、安装、维修……一整条产业链的复苏。 是可以创造上百万个就业岗位的庞大市场。 那些家电企业的代表们，面面相觑，眼里全是难以置信的激动。 “但是，”杨帆话锋一转，“光有农村市场还不够。” “城市呢？” “一个京都的白领，想买一台最新款的笔记本电脑，他需要请假半天，挤地铁去中关村，在嘈杂的卖场里，被无数商户围追堵截，担心买到水货、翻新机，担心售后无门。” “一个沪市的年轻人，想换一部新手机，面对线上线下眼花缭乱的价格和型号，根本无从选择，最后可能因为怕麻烦，放弃购买。” “他们也不是没有需求，是现有的零售体系效率太低，成本太高，体验太差！”本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ “所以，『电脑进城』，进的是什么城？”杨帆自问自答，目光扫过台下那些 IT 品牌和数码渠道商代表。 “进的是数字消费的城，是产业升级的城，是让城市居民敢消费、便消费、悦消费的城！” “所以，『家电下乡，电脑进城』，不是一个口号，是一整套可执行、可落地、可评估的系统性方案！” “具体怎么做？我这边有三个建议，供各位领导和专家参考。” 这个课题，在杨帆当初帮小姨赵清越写的那篇刺激经济报告中就提到过。 不同的是，前者报告更宏观，是站在全产业链的角度出发。 而现在，是杨帆结合后世的成功经验，从可实操的路径进行落地。 “第一，企业让利，政策补贴，激活需求。” 杨帆语速加快，思路清晰：“针对农村市场，由商务部牵头，联合财政部，推出『家电下乡』专项补贴政策。” “对农民购买彩电、冰箱、洗衣机等九大类产品，给予销售价格 13% 的财政补贴。每户每类产品限购两台，防止套利。” “同时，要求参与企业同步让利。通过规模化采购、定制化生产、压缩渠道成本，将终端售价在现有基础上，再降低 10%-15%。” “一台市场价 2000 元的彩电，经过补贴和企业让利，农民实际到手价，可能只需要 1500 元左右。这个价格，可以击穿不少农村家庭的消费心理防线。” 台下，长虹、康佳、海尔等企业代表，眼睛已经亮了起来。 补贴+让利+庞大市场，这意味着一波巨大的、确定性的销量增长！ 库存、产能、利润……所有问题，都能得到有效的解决。 “第二，渠道下沉，物流到镇，服务到村。” 杨帆的目光转向国美、苏宁等代表，又转向阿里巴巴的张明。 “线上线下一体发力。淘宝网和京东商城，四个月前就启动了农村电商星火计划，目前在全国符合条件的乡镇，已经建设了上千个淘宝驿站。” “驿站不仅是快递收发点，更是产品展示点、体验点、售后服务和培训点。农民可以在驿站看到实物，不懂的可以问，买了不用担心送不到，坏了能找到人修。” “京东的物流体系，接下来会加速下沉，未来五年将实现『中心城市 24 小时达，重点乡镇 48 小时达，偏远乡镇 72 小时达』。” “国美、苏宁的线下门店，可以考虑转型为『县域服务中心』，负责大家电的配送、安装和复杂售后。线上线下，不是谁取代谁，是分工协作，共同把服务送到最后一公里！” 国美黄总和苏宁张总对视一眼，都从对方眼中看到了震动和……兴奋。 如果真能这样，他们的线下网络，就不再是负担，而是宝贵的、难以替代的服务终端！ 价值将被重新定义！ “第三，金融配套，信用下乡，降低门槛。” 杨帆最后看向一旁坐着的银行系统的代表：“联合农村信用社、邮政储蓄等金融机构，推出『家电分期贷』、『电脑助学贷』等专项金融产品。” “利率给予优惠，比如基准利率下浮 10%。审核流程简化，风险由平台、企业和政府共担。” “一个农民，想买一台两千块的彩电，可能一下子拿不出这么多钱。但如果首付 300 块，剩下分 12 期，每月还 80 多块呢？他会不会买？” “一个大学生，想买一台电脑学习，家里一时困难，如果可以提供无息或低息贷款呢？他会不会买？” “金融，是消费的润滑剂，是打破没钱这个最大障碍的钥匙！” “这三条，如果能够落地实施，会有什么效果？” “家电下乡，拉动农村消费，带动上游制造，创造物流就业。” “电脑进城，激活城市新消费，推动零售转型，催生服务业态。” “产销两旺，上下游联动，就业增加，收入提升……” “消费，不就提振了吗？” 他停顿了一下，声音放轻： “当然，我今天说的这些，不是扬帆科技一家的事。” “淘宝愿意开放平台，与所有线下零售企业合作。” “京东愿意把物流体系开放给合作伙伴。” “扬帆科技愿意提供技术和数据支持，帮助传统企业数字化转型。” “我们要的不是一家独大，是整个行业一起往前走。” “让农村的老百姓，也能用上和城里人一样好的东西。” “让城市的消费者，也能享受到互联网带来的便利。” “让我们的制造业，有更广阔的市场。” “让我们的零售业，找到新的增长点。” “让……消费，真正成为拉动经济的动力。” “以上就是我个人的一些拙见，希望能对今天的会议有所帮助。” 掌声从主席台上率先响起。喜欢一心复仇，一不小心成了首富！请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)一心复仇，一不小心成了首富！七八小说更新速度全网最快。