第559章 长远布局（1 / 1）

送走戴维·陈和符标榜，杨帆没有立刻离开洽谈室。 而是重新坐下，靠在沙发上，闭着眼睛，按压着眉心。 连续的高强度谈判，加上母亲案子的停滞，即便是他也感到了疲惫。 刘镪东推门进来，手里拿着一份厚厚的文件。 “杨总，”他在杨帆身后站定。 “关于梦想集团的收购与重组，我这边拿出了初步的运营方案。” 刘镪东在他对面坐下，端起面前已经凉透的茶，一口喝干。 杨帆坐直，接过文件，快速浏览，“精简产品线，聚焦研发，打通线上销售……这些都是对的。梦想集团的底子本身就有，只要把这些年的烂账清掉，把管理层换掉，盘活用不了多久。” 刘镪东点了点头，但眉头却皱着。 杨帆抬起头，看着他：“师兄，有话直说。” 刘镪东沉默了两秒，然后开口：“杨总，我不明白。” 杨帆放下文件，看着他。 “梦想集团就算盘活了，未来能做多大？一百亿？两百亿？撑死了。” 刘镪东的语气很直接，“而扬帆科技呢？Facebook 全球化一旦完成，估值不知道要多出来多少个梦想集团。咱们现在在即时通讯领域已经是全球领先，C 轮融资估值七百亿美金，还在往上涨。” “花这么大精力，冒着和戴尔正面硬刚的风险，去收购一个烂摊子……是不是有点舍本逐末了？” 似乎觉得自己的话可能有些冒犯，刘镪东解释道：“我不是说梦想集团不重要。” “即使梦想集团重新回到华夏 PC 市场第一，它的天花板在那里。” “PC 行业的利润率，尤其是组装和品牌 PC 的利润率，根本无法和我们现在的互联网业务相比！” “Ttalk 的用户增长势头多猛？Facebook 全球化推进顺利，估值每天都在涨！游戏业务更是现金奶牛！还有我们规划的线上支付……这些才是未来高估值的领域！” 刘镪东的声音不自觉提高了些：“可现在，我们把大量的时间、精力，甚至一部分核心团队的注意力，都投入到了收购梦想集团这件事上，跟戴尔这种巨头周旋，跟各种债权人、政府部门打交道……连北美公司和 Facebook 的全球化拓展，都不怎么过问。” “梦想集团再好，也只是一家硬件公司，而且是一家麻烦缠身、需要巨大投入才能挽救的硬件公司，真的值得吗？” 这个疑问，恐怕不止刘镪东有。 扬帆科技内部不少高层，甚至外界的许多观察者，恐怕都有类似的疑惑。 一个在互联网领域高歌猛进、势不可挡的年轻巨头。 为什么非要蹚 PC 制造业这摊浑水？ 而且还是梦想集团这个巨大的烂摊子？ “师兄，我明白你的疑惑。” “从纯粹的商业回报率，从短期利益最大化的角度来看，你的疑问是对的。” “收购和重整梦想集团，确实是一件投入大、周期长、且利润率可能远不如我们现有互联网业务的苦差事。” “但是，”杨帆坐直了身体，“有些事，不能只算眼前的经济账。有些布局，必须看得更远。收购梦想集团，对我而言，从来不是一次简单的商业并购，或者拯救一个民族品牌的情怀之举。” 刘镪东看向杨帆，等待他说出最终的答案。 “师兄，我们先不说情怀，不说责任，就说最实际的利益和未来。” “如果戴尔真的能按照我今天提出的条件，哪怕只实现一部分，那么未来三到五年，我们有可能做到什么？” 杨帆屈起手指，开始一项项细数： “第一，技术层面。我们能真正消化、吸收戴尔一部分中高端技术，不仅仅是笔记本散热、电源管理这些边角料，而是有机会接触到服务器、存储、工作站设计的核心逻辑和工程经验。” “同时，我们自己的前沿硬件实验室，可以在学习、消化、逆向的基础上，进行创新迭代，甚至在自主架构上实现突破。” “最终，我们可能形成『Wintel 体系+自主探索体系』的双轨制技术路径。这意味着什么？意味着我们拥有的不再只是一个组装厂，我们开始拥有了自己的技术骨架和演进能力。” 刘镪东眼神一动。 “第二，产业层面。”杨帆继续道。 “通过合资公司，以及协议中要求的戴尔采购国产零部件的条款，我们可以用市场订单，实实在在培育、扶植起一批华夏本土的零部件供应商。” “主板、电源、模具、散热器、甚至未来可能的某些芯片……当这些供应商成长起来，不仅能供应我们，也能供应其他国内品牌，甚至反向供应给戴尔在华的工厂。” “最终，戴尔在华的生产，可能反而要依赖我们培育起来的供应链体系。” “这种反向整合，才能让华夏的 PC 产业有可能从低附加值的组装，慢慢走向拥有更多自主技术和供应链话语权的『智造』。”本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 刘镪东的呼吸微微急促起来。 他之前更多是从合资公司本身思考。 而杨帆看到的，是整个产业链的重塑和提升！ “第三，战略层面。通过合资，我们获得了接入戴尔全球销售渠道的接口。哪怕初期只是『Dell by Dream』的副品牌，哪怕有诸多限制，但这是一个起点，一个跳板。” “我们可以利用这个跳板，了解全球市场的规则、渠道、用户需求，为未来我们自己的品牌真正独立出海铺路。” “更重要的是，未来中美之间的博弈一定会越来越激烈，这样一种既合作又竞争，你中有我、我中有你的复杂关系，就是一个护身符，一个样板。” “它告诉所有人，合作可以共赢，脱钩对谁都没好处。” 杨帆看着刘镪东，“师兄，你觉得，如果这三条，哪怕只实现一部分，是能用金钱、用短期的互联网业务利润能衡量的吗？” 刘镪东沉默了。 杨帆在布局的，是一个生态，是一个产业的基础。 是一种在未来复杂国际环境下的生存和发展能力。 “而且，”杨帆叹了一口气，“师兄，有些话可能说得大一点，但却是现实。” “倒下一个梦想集团，可能只需要半年。但国家想要从无到有，再孵化、扶持起一个拥有类似规模、技术积累、品牌认知和完整产业链的企业，需要多少年？几十年都不一定够！” “我们可以不做 PC，但华夏不能没有自己的 PC 产业。我们可以不追求在 PC 上赚最多的钱，但我们必须保证，在关键时候，我们的产业有备用的选择，有不受制于人的底牌。” “扬帆科技未来想要保持高速发展，想要真正走向世界，成为一家伟大的公司，就不能只停留在应用层，只做软件和互联网服务。” “芯片、操作系统、核心硬件……这些底层的东西，未来都可能会成为别人卡我们脖子的工具。” “如果等到别人亮出禁售令、禁用令的时候，我们才开始想替代方案，那就晚了，太晚了！” “收购梦想集团，就是我们提前布局硬件领域，提前进行产业研发和生态构建的第一步！” “它可能不赚钱，甚至短期内是亏损的，但它是一颗种子，一个支点，一个在未来可能发生的风暴中，为我们，也为相关产业，保留希望的根据地！” 刘镪东感到一阵莫名的颤栗，从脊椎骨升起。 杨帆眼中看到的，远不止一个公司的盈亏，一个品牌的存续。 他看到的是产业安全，是战略纵深，是未雨绸缪。 “还有，”杨帆的语气缓和了一些，带上了一丝笑意。 “师兄，你也别光盯着梦想集团那些工厂、流水线和技术。你忘了它最值钱的东西之一是什么了吗？” “什么？”刘镪东下意识地问。 “线下渠道。”杨帆手指轻轻敲了敲沙发扶手。 “梦想集团巅峰时期，在全国有超过三千家授权专卖店和上万个销售网点！虽然这几年萎缩了不少，但骨架还在，位置大多不错，很多都是长期合同。” “这是多少钱、多长时间都难以建立起来的实体网络！” 刘镪东眼睛猛地睁大，一个念头闪电般划过脑海。 杨帆看着他恍然大悟的表情，笑了：“没错。” “淘宝网和京东商城，挤占了线上大多数流量，但线下，依旧是我们巨大的空白，也是我们用户体验的短板。试想一下……” “如果我们成功重整梦想集团，然后，逐步将这些散布在全国各地的梦想集团销售门店，进行统一的形象升级和改造，将它们……变成京东线下体验店或者京东商城！” “线上线下的商品、价格、库存、会员、服务全部打通！” “用户可以在线下体验真机，线上比价下单，线下提货或享受售后服务；也可以在线上下单，到最近的线下店自提。” “线下店不仅仅是销售点，更是仓储前置仓、售后服务点、用户体验中心和品牌展示窗口！” “这样一来，”杨帆的目光灼灼。 “我们不仅盘活了梦想集团的线下资产，更补齐了扬帆科技生态中最大的一块短板——线下触达和服务能力！” “这将构建起一个真正线上线下一体化的零售帝国！他带来的价值，是单纯线上业务无法比拟的！” “到那时，京东商城将不再是单纯的电商平台，而是融合了线上便捷与线下体验的新零售巨头！” “我们对于供应链的掌控力、对用户需求的理解、对品牌的塑造能力，都将跃升到一个全新的维度！” “这，才是梦想集团的线下渠道带给我们的、远超其账面价值的战略宝藏！” 轰——！ 刘镪东只觉得脑海里仿佛有什么东西炸开了！ 线上线下一体化！ 新零售！京东体验店！ 仓储、销售、服务、体验、品牌五位一体！本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 之前他所有的疑惑、不解，甚至隐约的担忧。 他原来只看到了一层：盘活一个民族品牌。 杨帆却看到了至少三层。 第一层，盘活品牌，解决就业，获得硬件能力。 第二层，借此与戴尔博弈，获取技术、整合供应链、布局产业安全。 第三层，挖掘其线下渠道的终极价值，补全扬帆科技新零售帝国的最后一块拼图！ 这哪里是“舍本逐末”？ 这分明是以梦想集团为支点，撬动硬件产业、线下零售，甚至未来科技竞争格局的深远布局！ 每一步都环环相扣，每一个选择都暗藏深意！ 刘镪东张了张嘴，却发现喉咙有些发干，一时竟说不出话来。 他看着眼前这个年轻得过分的老板，震撼、钦佩……各种情绪涌上心头。 他之前还是把问题想简单了，把杨帆的格局想小了。 “师……杨总，”刘镪东深吸一口气，努力平复激荡的心情。 “我……我明白了，是我眼光太浅。” 杨帆笑了笑，“师兄，不用这么说。你是站在公司具体运营的角度考虑问题，这没错。” “我们需要有人盯着脚下的路，也需要有人抬头看天上的星，只是我们分工不同而已。” “和戴尔的谈判还会继续。他们不会轻易答应，肯定会讨价还价，会设置障碍，但他们今天既然找上门了，就说明问题不大了。后面整合的事就交给你了。” “放心。梦想集团的重整方案，我会带着团队，按照你最新的思路进行完善和细化。和戴尔的后续谈判，我也会做好万全准备。”刘镪东拍了拍胸脯。。 “嗯。”杨帆点点头。 门合上。 办公室里，只剩下杨帆一个人。 他站在窗前，望着窗外那片越来越浓的夜色。 脑子里还在想着刚才说的那些话。 芯片、操作系统、自主体系、国家战略。 这些话，他对刘镪东说了一半，留了一半。 不是不想说全，是怕他一下子消化不了。喜欢一心复仇，一不小心成了首富！请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)一心复仇，一不小心成了首富！七八小说更新速度全网最快。