第654章 艰难谈判（1 / 1）

在杨帆跟华盛顿、跟伪善联盟斗个不停时。 沙丘路还有另一场战斗在等着他。 时间回到上午九点。 红杉资本总部会议室。 二十四小时前坐在这里的，是红杉全球决策委员会的全体成员。 现在，那张长长的会议桌旁多了几张新面孔。 摩根士丹利的投行团队已经入场。 领头的是一位五十岁出头的男人，灰白头发剪得极短。 比尔·康纳利。 摩根士丹利科技投行部董事总经理，经手过网景卖给AOL，经手过Broadcast.卖给雅虎。 他是科技并购领域的老手，硅谷每一家巨头在考虑“买谁”或“卖给谁”的时候，第一个想到的名字里总有他。 “我想已经很明确了。”康纳利听完目前情况分析后，给出了自己的判断。 “六百亿估值开价，底价五百亿，这点完全可以实现。我建议如果要出售，我们可以不接受分期，不接受股权置换，只要现金。” 红杉道格拉斯·莱昂内靠在椅背上：“但他的开价是三百亿。” 康纳利笑了笑：“道格拉斯，开价是开价。” “扬帆科技需要快速完成这笔交易，因为他们没有时间。” “二十三日的关停，二十四日的集会，还有FBI对苏琪的拘押调查，华盛顿的施压。” “杨帆只有一个人，现在同时打四场仗，他不会想在第五场仗上拖太久。” 他合上文件夹，语气笃定：“时间在我们这边。” 道格拉斯点了点头。 吉姆·戈茨低头翻着那份方案。 瓦伦丁的目光落在康纳利文件夹的封面上。 那是摩根士丹利的Logo，一只衔着十字锚的鹰。 “比尔。”瓦伦丁想了下，还是决定叮嘱了两句，“杨帆这个人，不按常理出牌。你的‘时间在我们这边’，对他来说可能正好相反。” 康纳利收起笑容，礼貌地点了点头。 但他心里想的是另一回事。 他经手过上百个案子，见过每一个类型的创始人： 技术偏执狂、销售天才、产品梦想家、被资本架空的傀儡…… 每一种人都有每一种人的弱点，每一种人都有每一种人的价格。 十九岁？ 十九岁意味着情绪化，意味着容易被激怒，意味着在谈判桌上会先露出底牌。 所以，他并不担心。 下午两点。 扬帆科技北美总部，三号会议室。 长桌一侧坐着红杉聘请的摩根士丹利团队。 由比尔·康纳利带队，两名VP负责财务模型，一名法务顾问负责条款。 西装革履，文件整齐，每一份材料的边角都对齐桌沿。 长桌另一侧坐着扬帆科技的团队。 领头的是一位三十七岁的华裔女性，短发，黑色西装裙，面前的桌面上只放着一支笔和一本摊开的笔记本。 艾米·陈。 哈佛商学院，曾任高盛科技投行部最年轻的董事总经理，经手过亚马逊IPO、谷歌上市前的最后一轮私募、以及苹果收购NeXT的交易。 几个月前被扬帆科技从高盛挖走时，硅谷财经媒体用的标题是：“又一个顶级大脑选择了那家十九岁创始人的公司。” 康纳利认得她。 不仅认得，他们还曾经在高盛的同一层楼里共事过三年。 那三年里，他亲眼看着这个比自己小十三岁的女人，在三次并购案中把摩根士丹利的客户从谈判桌上逼退—— 一次是价格，一次是条款，一次是她直接说服了对方的董事会换掉了投行顾问。 “艾米。”康纳利率先开口，语气熟稔，“好久不见。” “比尔。”艾米点了点头，“好久不见，开始吧。” 康纳利收起笑容，把红杉的还价方案推到桌面中央。 “六百亿估值回购，全部现金，三天内签约。” 艾米没有看那份方案：“三百亿估值，二十天期限，是我们之前的条件——” 她的话还没说完，就被康纳利打断。 他靠着椅背。 这个动作他在谈判中用过无数次。 身体后仰，占据更多空间，传递出一种“我不急”的信号。 “艾米，三百亿估值是你们的报价。现在的市场已经变了。硅谷联盟的联合声明你看到了，Facebook关停八小时的影响你评估过，华盛顿那边的压力你也清楚。” “所以红杉的报价是六百亿，这是基于所有这些风险因素调整后的公允价格。” “理由呢？” 康纳利向前倾身，手指点在方案的第一页上。 “理由一，莫里茨先生曾向杨总开出的C轮报价是九百亿。红杉愿意以九百亿估值追加投资，说明我们认为扬帆科技的真实价值至少在这个水平线以上。” “三百亿估值回购，相当于我们刚开价九百亿买入，转手就三百亿卖出，你觉得这合理吗？” 他翻到第二页。 “理由二，红杉的退出本身对扬帆科技就是损失。一个顶级投资机构的背书，在当前的监管环境下值多少钱？至少值三百亿估值差额。”本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ “如果我们把股份卖给其他机构，而不是由扬帆科技回购，新的股东会不会像红杉一样配合你们的战略？会不会在董事会上支持杨总的决策？这个控制权的溢价，你们需要付。” 他翻到第三页。 “理由三，时间。二十三日的关停、二十四日的集会、三天后的听证会。大家都很忙，我们也不想浪费时间。” “三天内签约，干净利落地解决股东结构问题，对贵公司来说就是价值。” 他把方案合上，推近了一寸：“六百亿，是合理的价格。” 艾米的手平放在桌面上。 “比尔，你说的都对。” 康纳利微微扬起下巴。 “但你说的这些，都是红杉的角度，我从杨总的角度告诉你——” 她翻开面前那份一直合着的文件。 康纳利注意到，那份文件只有薄薄几页，不是投行惯用的厚本方案。 不是数据，是结论。 “三百亿估值的回购价格，是二十天前给出的。二十天前，红杉在《华尔街日报》上公开质疑扬帆科技的监管风险。” “二十天前，红杉撤回C轮意向，导致我方估值从八百五十亿跌至不足七百亿；二十天前，红杉选择了站到华盛顿那边。” “但即便如此——”她停顿了一拍，“杨总还是给了三百亿的估值。” 她抬起头，看着康纳利的眼睛：“你知道为什么吗？” 康纳利没有接话。 “因为这是红杉B轮攒下的情分，在杨总心里还剩最后一点余温。” “三百亿估值，不是红杉股份的公允价值。三百亿估值，是杨总给‘曾经的盟友’的分手费。溢价的部分，是他对过去时间里并肩作战的情分。” “而现在，红杉全票通过了出售决议。”她抬起头。 “你们选择了分手，在扬帆科技被硅谷围攻、被华盛顿打压、被亿万用户注视的关键时刻，抽身离开，还要卖个好价钱。” “那这点情分，自然就没有了。” 她的手掌平放在打开的文件上：“没有情分的谈判，就是纯粹的筹码谈判。纯粹的筹码谈判，那现在的价格，就不再是三百亿，而是——” “两百亿。” 会议室里的空气像被抽走了。 康纳利身后的两名VP同时停下手中的笔。 法务顾问的嘴唇微微张开，又合上。 两百亿？ 不是三百亿，不是六百亿——是两百亿。 比之前开出的价格，又低了整整一百亿。 康纳利脸上的笑容消失了：“艾米，你在开玩笑吗？” “我从不开玩笑，比尔。”艾米说，“尤其是在涉及数十亿美元的时候。” “两百亿的估值，红杉不可能接受。” “我知道。”艾米耸了耸肩，“所以杨总让我转达第二句话。” 康纳利的下颌线绷紧了。 “红杉可以选择不接受，就按B轮协议的条款继续持有股份。等到扬帆科技打赢这场仗，估值回到九百亿、一千亿、一千五百亿的时候，红杉手里的股份，当然会更值钱。” 她停顿了一下。 “前提是——扬帆科技能打赢。” 康纳利的瞳孔收缩了一下。 他听懂了。 对方是在威胁。 他把一个事实摆在了桌面上：红杉选择出售的那一刻，已经从“盟友”变成了“外人”。 外人可以继续持股，可以等。 但等待的代价是，你不再拥有任何话语权，不再获得任何内部信息，不再被当作“自己人”对待。 你只是一个坐在股东名册上的名字，等着赢了分钱，输了一起赔。 而杨帆赌的是——红杉不敢赌。 不敢赌他能赢。 因为如果红杉相信他能赢，就不会全票通过出售决议。 既然红杉已经用票数告诉他“我们不信你能赢”，那就请红杉为自己的判断买单。 两百亿，就是这个判断的价格。 “红杉来就说明他们愿意谈。”康纳利艰难地开口，“但两百亿不可能被接受，我们需要一个双方都能下台的数字。” 艾米摇了摇头：“比尔，作为曾经的朋友，我建议你跟你的客户沟通一下，他们比你更了解杨总。” 康纳利心里简直要抓狂了。 他从没有谈过这样的谈判，但艾米的表情在告诉他，这个报价是真的。 会议室里沉默了整整一分钟。 “给我半个小时。” “请便。”喜欢一心复仇，一不小心成了首富！请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)一心复仇，一不小心成了首富！七八小说更新速度全网最快。