第674章 谈判技巧（1 / 1）

笃，笃，笃…… 杨帆的手指不徐不疾地敲击着桌面。 不是紧张，不是犹豫，而是他习惯思考的节奏。 像棋手在落子前最后的推演。 他在思考达施勒的策略。 这位老练的政客先铺垫困境，建立一种“同处风暴”的共鸣假象。 然后许以重利，最后才亮出价码。 这是经典的谈判技巧，旨在制造心理落差和依赖感。 如果杨帆急切地答应，就暴露了自己急于抓住任何救命稻草的处境，那么在接下来的合作中，必然会被牵着鼻子走。 所以，他不能急。 沉默，是谈判的一部分。 有时，沉默比千言万语更有力。 “达施勒先生，实不相瞒，我现在并不相信任何人。” 一句话，干净利落地挑破电话线两端之间那层虚伪的薄纱。 杨帆的语气没有任何波动，这也是谈判中常见的策略。 通过率先拉低对方预期，为自己争取更有利的谈判空间。 “哦？”达施勒有些疑惑，“那你想相信什么？” “事实是，”杨帆说，“从我跟白宫对抗，直到现在，直到我走到了林肯纪念堂的门口，你才觉得是时候下场，来谈一谈合作。我说得对吗，达施勒先生？” 电话那头，达施勒没有反驳。 这让杨帆更加确定了自己的判断。 如果对方暴跳如雷，那说明他戳到了痛处，对方会试图用情绪来掩盖； 如果对方轻描淡写地否认，那说明他在虚张声势。 但达施勒选择了沉默——沉默，就是默认。 “杨先生，在华盛顿，信任是一种比顶级红酒更奢侈的东西，需要时间的窖藏，更需要共同利益的勾兑。” “我们现在谈的，就是如何勾兑出足够让我们暂时……并肩站在一起的东西。至于信任，那是以后的事。” 很坦诚，也很现实。 不承诺虚无的忠诚，只谈眼前的合作。 “那么，让我们来谈谈这份勾兑配方。”杨帆接过话。 “你开出的价码很诱人，狙击法案、舆论支持、解决苏琪的麻烦，还有明天的安全保障。” 达施勒没有插话，他知道“但是”要来了。 “但是，”杨帆果然话锋一转，“我需要先明确几件事。” “首先，关于明天的集会。我不会批判任何人，也不会批判任何执政党，只会聚焦具体的事件。” 扬帆科技未来还要在北美生存，他不会自掘坟墓。 “我的矛头，不会、也没有必要指向美国的两党政治制度本身。” “我对抗的是越界的权力，而不是权力存在的形式。这一点，我们目标一致。” “很好。”达施勒简短回应，这在他的预期之内。 “其次，关于未来的科技政策。”杨帆再次重申。 “扬帆科技的立场始终是明确的，也是公开的：我们致力于维护一个开放、中立、鼓励创新的全球互联网环境。” “任何政策，只要与这一大方向一致，有利于用户的选择权和创新者的生存空间，都会得到我们的理解和尊重。” “如果民主党的政策主张符合这一方向，我们自然乐于见到，也愿意在合理的、合法的范围内，以企业身份表达支持。” “但前提是，这种支持不能以损害用户利益或牺牲公司运营为代价。我们不是任何党派的附属品，我们是创新生态的参与者和守护者之一。” 没有承诺“协调立场”，而是划定了“原则底线”。 将合作的前提从“党派归属”，巧妙地转换成了“政策方向”。 这意味着主动权部分回到了杨帆手中：是民主党需要让自己的政策向杨帆的原则靠拢，而不是杨帆听从民主党的调遣。 电话那头，达施勒的呼吸粗重了几分。 这个年轻人比他预想的更难对付。 他不仅看穿了这场交易的实质，更试图重新定义交易条款。 “最后，”杨帆继续说道，语气变得更为慎重，“关于中期选举。” “达施勒先生，我必须明确地告诉您，我首先是一名企业家。我的根基在互联网的代码和产品里，不在华盛顿的竞选集会上，也不在某个党派的募捐晚宴上。” “Facebook和Ttalk的影响力来源于数千万用户自愿的选择和信赖，这份信任不能被兑换成某个候选人的选票，那是对用户的背叛，也是对公司最宝贵资产的透支。” 这番话，说得义正辞严， 将自身放在了道德和商业伦理的制高点上。 达施勒沉默了。 他在快速咀嚼这番话背后的真意。 是彻底的拒绝？还是另一种形式的讨价还价？ “但是，”杨帆再次使用了这个转折词，并让声音放缓，听起来显得真挚而诚恳。 “我深信，一个尊重规则、鼓励创新、保护企业家精神的政治环境，对所有怀揣梦想的个人和企业都至关重要。” “科技无国界，但创新需要土壤。如果某些地区的‘土壤守护者’。”这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ “无论他们来自哪个党派、哪个阵营，能够真正理解、认同并尽全力去扞卫这样的环境，那么，作为受益于这片土壤的受益者，我很乐意用我们行业特有的方式，表达对这类‘守护者’的支持。” “这可以是公开讨论相关议题，可以是分享对创新友好的政策案例，也可以是在我们的平台上，为那些真诚关注未来、关注技术的对话提供空间。” 没有承诺站台，没有承诺背书，甚至没有提到“民主党”三个字。 但每一句，都像一把精心打磨的钥匙。 “用我们行业特有的方式”——意味着不是传统的政治广告或集会演讲，而是通过Facebook和Ttalk的产品特性、话题引导、算法推荐等“软性”手段。 “表达对这类‘守护者’的支持”——将支持对象从“政党”模糊为“理念”，从“候选人”升华为“环境塑造者”。 “为对话提供空间”——看似中立，实则拥有巨大的倾向性。 在数千万日活用户的平台上，给谁更多曝光、给什么话题更多流量，本身就是一种威力巨大的政治表态。 在2002年，互联网政治影响力初显但尚未被完全认识的年代，这种隐性的影响力渗透，其威力远超一场声嘶力竭的站台演讲，或一笔数额巨大却容易引来麻烦的政治捐款。 这既保持了杨帆作为“创新扞卫者”的道德独立性和超然地位，避免被彻底打上党派标签、成为政治斗争纯粹的消耗品。 又实实在在地，甚至更有效地，给出了达施勒最想要的东西： 在那些关键摇摆州、在那些年轻、高学历、活跃于互联网的选民群体中，难以估量的影响力倾斜。 而且，他将支持的条件从“你是民主党”巧妙地转换成了“你支持创新”。 这等于在说：我不是在支持民主党，我是在支持“对创新友好”的政策和政客。如果共和党里也有这样的人，我同样会支持。这甚至是一种鞭策，迫使民主党必须在科技和创新议题上，拿出比共和党更具吸引力的主张。 主动权。 经过这一番看似让步、实则重新定义框架的表述，不知不觉间牢牢地握在了杨帆手里。 他没有被“招安”，而是试图成为规则的“共同制定者”之一。 话筒那头再次陷入沉默。 这次，沉默的时间更长。 杨帆几乎能听到电话那头，钢笔帽被反复按动的声音。 那是对方在急速思考、权衡利弊时无意识的小动作。 良久，达施勒的声音再次响起，“杨先生，你跟我想象中……完全不一样。” “在十九岁的年纪，面对这样的局面，还能有这样的定力……令人印象深刻。” 这不是客套，而是某种程度的认可。 在华盛顿，清晰的头脑远比空洞的理想主义更值得尊重。 “基于共同原则，以及……可预见的共同利益，”达施勒修正了自己的说法，语气变得正式起来。 “我想，我们可以达成……合作。” “那么，我这边承诺的事情会立刻开始运作，关于法案、关于舆论、关于苏琪女士的案子，以及你明天的安全，你会看到我的诚意。” 各取所需的临时同盟，在这加密的电波中，以这种方式确立了。 没有书面协议，没有承诺，只有基于当前局势和各自需求的默契。 “为了一个更开放、更值得期待的未来，达施勒参议员。”杨帆最后补充了一句。 这几乎是他能给出的、最明确的承诺了。 “为了那个未来。”达施勒重复了一遍，但随之话锋一转。 “不过，杨先生，我必须再次提醒你。波德斯塔，以及他所代表的那股力量，不会坐视你走上那个讲台。” “机场的失败只会让他们更加疯狂，更加不择手段。从你放下这个电话，到你明天站在林肯纪念堂的台阶上，这中间的每一分钟、每一步路，都可能隐藏着你无法想象的危险。” 达施勒的语速很慢，也是在用他的方式让杨帆重视起来。 “交通意外、突发疾病、精神不稳定的袭击者……在华盛顿，让一个人合理消失或者闭嘴的方法，比你想象的多得多。” 杨帆的手指微微收紧：“我明白。” “千万不要以为站在聚光灯下就安全了，聚光灯只能照亮你，不能保护你。在灯光照不到的阴影里，有太多双眼睛在盯着你。” 杨帆没有说话。 “祝你好运，年轻人。真诚地希望，明天这个时候，我还能听到你的声音，而不是……别的什么消息。” 嘟。 电话挂断。 忙音在听筒里回荡。 杨帆握着话筒，坐在那里一动不动。 他没有急着起身，而是闭上眼睛，在脑海里把刚才的对话重新过了一遍。 每一句话，每一个停顿，每一次语气的微妙变化。 他没有发现任何破绽，没有留下任何可以被对方拿捏的把柄，没有做出任何具体的承诺，即便被对方录音泄露出去，也没办法拿捏他。 等等。 泄露出去？ 杨帆忽然睁开眼。 如果……他让波德斯塔知道，就在他疯狂调动资源、启动“夜枭协议”、发誓要把自己挖出来碾碎的时候。 他的政治对手，参议院的少数党领袖，正在和自己进行一场“基于共同利益的理解”的密谈呢？ 波德斯塔会怎么想？喜欢一心复仇，一不小心成了首富！请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)一心复仇，一不小心成了首富！七八小说更新速度全网最快。