第12节（2 / 2）

不过这个想法要是被舒乐知道，估计会觉得柳竹被夺舍了，韩靖川和随和二字哪里沾边。

既然孩子们都没意见，韩阿奶也随他们尝试：“乖孙，你给阿奶说说你打算怎么做这醉蟹生意？”

韩靖川给大家分析了一下基础成本。

以今日为例，做一坛醉蟹15只螃蟹，大概能拆分成10份卖，调料成本约60文，其中最贵的是冰糖，糖是精贵物，一斤冰糖要100文；其次是花雕酒，现在的花雕酒和他在现代喝过的略有不同，但味道不输，一斤80文。

这两样是无论如何不能省的，这么算下来，即使螃蟹、柴火、坛子、人工都不算成本，一份醉蟹也得卖到6文钱才能回本。

能卖出去吗，韩家人迟疑。

一个肉包子才3-4文，谁会花6文钱买不顶饱又没吃过的东西？

“一份卖20文。”韩靖川环视全家，微微一笑。

“二哥，你莫不是疯了。”韩小溪张大嘴。

“我本想卖30文，但想着一开始还是稳妥点好。”

对，稳妥点好……20文算稳妥吗？

全家看着韩靖川的眼神透露着质疑。

这个价格当然是韩靖川测算过的，虽然古代人工不值钱，但累死累活总不能只图回个本吧。普普通通卖个吃食，略贵自然容易砸手里，但要是贵的离谱反倒会吸引人目光，甚至成为身份的象征，所谓消费主义陷阱就是如此。

醉蟹的目标客户是县里的有钱人，卖的便宜了人家可能反而瞧不上。

有了定位就要有相应的营销手段。

第一步给醉蟹起名醉

', '')('为了方便入味，也为了便于食用，他把螃蟹切成了几块后进行浸泡，第一次吃螃蟹的人也不至于因为看到螃蟹的全貌过于害怕不敢吃。

剩下就交给时间。

目前天气尚凉爽，古代没有冰箱但也不妨碍什么。

经过一晚上的浸泡醉蟹就可以开吃了。

翌日一大早，韩小溪紧张地站在坛子后盯着韩靖川开坛。

他迫不及待捞出一块──好吃！

“二哥，这也太好吃了。”韩小溪没念过书，说不出什么华丽的词语赞美醉蟹，他用实际行动表达喜爱，一连吃了三块才停下。

韩家其他人全都赞同点头，连宝兰都在征得大堂嫂同意后吃了一只螃蟹腿。

“我打算摆摊卖这道醉蟹。”韩靖川气定神闲道。

“我支持！”韩小溪第一个举手，他快成韩靖川迷弟。

其他人也没有太惊讶，其实早在昨日韩靖川让他们仔细观看做醉蟹的过程时他们就有猜测了。

不过韩靖川前一阵随便找了个活就挣了全家几个月才能挣到的，现在要去做生意，有必要吗？毕竟韩家祖祖辈辈没有做过生意的，万一不赚钱怎么办。

仿佛知道大家的顾虑，韩靖川开口道：“最近这两天刚起步，我来主做，阿爹和父亲帮忙就行。一开始生意也不会做太大。”

言下之意，前期投入他来出钱，有风险二房先自己担着，后期如果生意做大了，大房再加入也可。

他倒没想避着大伯他们做生意，大伯一家以前为供他读书说句呕心沥血不为过，有钱肯定要一起赚，而且生意要是能越做越大，有自己人不用是傻瓜。

大伯和大伯娘有点窘迫，但又不好说什么，他们手里没几个铜板，做生意肯定不能动公中的钱，让他们现在投钱的确也拿不出，假如亏本了也没有退路。于是点点头表示同意。

韩大林夫夫倒是无所谓，儿子提前和他们打过招呼，他们自然全力支持，也相信他的眼光。

柳竹总觉得韩靖川生病过后变了不少，更有主见，待人更随和，生活态度也积极向上，不再只是盯着几本书死读，做父亲的很是欣慰。

不过这个想法要是被舒乐知道，估计会觉得柳竹被夺舍了，韩靖川和随和二字哪里沾边。

既然孩子们都没意见，韩阿奶也随他们尝试：“乖孙，你给阿奶说说你打算怎么做这醉蟹生意？”

韩靖川给大家分析了一下基础成本。

以今日为例，做一坛醉蟹15只螃蟹，大概能拆分成10份卖，调料成本约60文，其中最贵的是冰糖，糖是精贵物，一斤冰糖要100文；其次是花雕酒，现在的花雕酒和他在现代喝过的略有不同，但味道不输，一斤80文。

这两样是无论如何不能省的，这么算下来，即使螃蟹、柴火、坛子、人工都不算成本，一份醉蟹也得卖到6文钱才能回本。

能卖出去吗，韩家人迟疑。

一个肉包子才3-4文，谁会花6文钱买不顶饱又没吃过的东西？

“一份卖20文。”韩靖川环视全家，微微一笑。

“二哥，你莫不是疯了。”韩小溪张大嘴。

“我本想卖30文，但想着一开始还是稳妥点好。”

对，稳妥点好……20文算稳妥吗？

全家看着韩靖川的眼神透露着质疑。

这个价格当然是韩靖川测算过的，虽然古代人工不值钱，但累死累活总不能只图回个本吧。普普通通卖个吃食，略贵自然容易砸手里，但要是贵的离谱反倒会吸引人目光，甚至成为身份的象征，所谓消费主义陷阱就是如此。

醉蟹的目标客户是县里的有钱人，卖的便宜了人家可能反而瞧不上。

有了定位就要有相应的营销手段。

第一步给醉蟹起名醉

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